Złoty moment na sprzedaż firmy: jak go rozpoznać i jak go nie stracić

Najlepiej sprzedaje się wtedy, gdy rynek bardzo chce kupić i jednocześnie gdy sprzedajesz z intencją, nie z koniecznością.

Sprzedaż prowadzonej niekiedy od wielu lat firmy to jeden z najbardziej przełomowych momentów w życiu Przedsiębiorcy. To nie tylko transakcja finansowa, ale również emocjonalne i życiowe wydarzenie, które ma zapewnić kapitał, spokój, a także otworzyć drzwi do nowych projektów lub zasłużonego odpoczynku.

Złoty moment następuje zatem w momencie przecięcia się dwóch osi: zewnętrznej (rynkowej) i wewnętrznej (osobistej).

Oś zewnętrzna – kiedy rynek sprzyja?

• Obserwujesz dynamiczny wzrost Twojej firmy – rosnące przychody, zyski lub liczbę klientów i zamówień
• Reprezentujesz ciekawą branżę – sektor wzrostowy, innowacyjny, cieszący się zainteresowaniem funduszy inwestycyjnych i firm międzynarodowych
• Istnieje wysoka aktywność przejęć i inwestycji (M&A) – czyli duża konkurencja po stronie potencjalnych kupujących
• Dostępne jest atrakcyjne finansowanie – niskie stopy procentowe i dostępność kapitału dla potencjalnego inwestora
• Stabilność gospodarcza i polityczna – sprzyja decyzjom zakupowym i wycenom.

Oś wewnętrzna – osobista gotowość Właścicieli

• Jako Założyciel, masz poczucie spełnienia i zakończenia ważnego etapu
• Nie jesteś wypalony, ale czujesz, że to dobry moment, by iść dalej
• Masz plan na to „co dalej” – nowe przedsięwzięcie, pasje, rodzina, odpoczynek
• Firma jest w komfortowej kondycji finansowej – nie działasz pod presją, możesz negocjować z dogodnej pozycji
• Firma ma ułożoną strukturę – przejrzyste procesy, zespół menedżerski, dokumentację
• Masz przygotowanie formalne i doradców – działasz strategicznie, nie impulsywnie.

Często złoty moment nadchodzi po cichu. Nie zawsze da się go w pełni przewidzieć, ale można i należy się do niego przygotować. Dlatego warto:

• Regularnie monitorować sygnały i trendy rynkowe w obszarze branży i realizowanych w niej działań konsolidacyjnych
• Analizować wartość firmy, znać i monitorować tworzące ją mechanizmy i KPI
• Utrzymywać porządek formalny i finansowy – by móc przystąpić do procesu w optymalnym momencie
• Współdziałać z doradcą finansowym, który pomoże zarówno ocenić stan firmy, jak i zwiększyć jej gotowość i wartość transakcyjną.